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26张保单的故事

——讲述人:卢文 先生 四川省 成都市

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2006年妻子因病住院,一位远房亲戚前来探望,中间聊起保险,她很爽快地签下一张年缴4000元,20年缴的养老险保单,并约好改天为她已有的保单做整理。

如约来到她家,当她抱出她的所有保单时,我不禁大吃一惊。厚厚的一摞保单,一数竟有26份,从未见过哪个客户拥有这么多的保单。翻看这些保单,每张保单的金额都不是太高,看得出只要有闲钱,她就会为自己和家人多买一些保障。

她的家庭情况我十分清楚,幼年时因出身问题和兄弟子妹较多,在歧视和贫困的环境中长大的。目前她在银行工作,爱人在电信局工作,有个十岁的男孩,家庭生活富裕安心。当问起她为什么要买这么多保单,她的回答让我一生难忘。在我以后的展业过程中,遇到一些不愿为将来做规划和安排的客户时,我常把她说的话与客户分享:“也许我现在没有很多人过得好,但我相信我老了时候会比很多人都过得好。”

 

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