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“裸”很可怕

——讲述人:刘明 女士 辽宁省 鞍山市

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现在许多人们都喜欢买储蓄型保险,他们很认可这样的产品。其实保险还是要回归保障,起码我是这样认为,因为有这样一个故事。

几年前,我大概还在上初中,张阿姨的妹妹给自己的儿子买过一份保险,那时的我还小,对保险也不了解,应该是孩子教育金类的保险。买保险后的一年多的时间孩子在家附近的池塘和一群小孩玩,出了事故。张阿姨的妹妹事后拿着保险合同去找保险公司办理理赔,由于所购买的险种是储蓄产品,缺乏保障功能,结果只拿到了本金。从那以后,我非常认可保障性高的保险保险,也尽可能为客户制定完善的保障计划。因为我觉得保险是用来防范风险的。我不了解当时那份保险是不是可以附加一份具有保障的附加险,但这个发生在身边的故事告诉我一个道理,作为一名保险销售人员对客户的保障需求一定要考虑完善,让客户的保障“裸”着好可怕。

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