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松鼠的启示

——讲述人:曹爱文 女士 山东省 烟台市

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夜深了,看着儿子终于熟睡的小脸,我微笑着摸了摸他的头发,合上那本刚买了不久却读了一半的图书。每天睡觉前给儿子讲故事是我最幸福的时刻,而今天我的心却久久不能平静。

今天给儿子讲了一个《动物小百科》中的《松鼠的秘密》。大体的意思是这样的:松鼠在食物充足时,总是有心的将食物留下一些,挖个洞好好储存下来,以便在寒冷的冬季或食物短缺时挖出来吃。开始,我并没觉得有什么特别之处,儿子突然跟我说:妈妈,松鼠好聪明呀!一句无心的童言,却勾起了我无数的回忆。

那是2003年的一个秋天,我驱车前往一位事先约好的客户单位。单位离市区较远,但是并不偏僻,我的这位客户是一个承建商的老板,钱对于他来说可能只是一个数字而已,这次的见面,是我再三约见的成果。说实话,这次的见面并不十分愉快,这位老板不止一次地向我表达客户欠他多少钱,他欠了客户多少钱,如此这般而已。最后仅仅碍于面子关系,在我这里给他的妻子购买了10万元的重疾保险,5000元的医疗保险。他对于我为他做的理财规划,家庭保障等设计则是不屑一顾,用他的话讲就是:我挣得钱,足够我老婆孩子躺着花上一辈子了,这些东西用不着。

我并没有在他这里浪费多少时间和精力,我有我的事业做,但出于对客户的责任,我仍然每年都给他或他妻子发几条短信。时间过得真快,转眼间到了2009年。很意外地接到了他打来的一个电话,说有事想找我谈,我略感惊讶,但还是赴约了。再次见他,已没有了往日的张扬,甚至有些彬彬有礼,我惊讶愈甚。还是在那间办公室里,我了解到这些年来他发生的事情:他的公司近几年来发展并不顺利,财务一直处于亏损状态,有一段时间甚至不能给工人按时发放工资,以致工人消极怠工,致使一些工程质量不合格,又给他造成了巨大的损失,同时也使他在业内的信誉大减。如此恶性循环……当我问及他的家庭状况时,这个高大的汉子却像个孩子似的哭起来,迫于生计,为了抵债,他将自己多处房产变卖,只留了一处用来供一家三口居住。公司是指望不上了,老婆孩子也只能跟他一起啃老本,可这老本又能维持多长时间?他向我诉说着,说以他现在的状况,说不定哪天就会垮掉,那时候老婆孩子又该怎么办呢?所以他今天找我来就是想向我再买份保险,如果真的有那一天,能给家人留多少就是多少,同时只求我一件事,就是保费不要太高。

心酸的感觉使我不敢再直视这双饱受失落的眼睛,但我并没有立即答应他这个要求。只是告诉他:你既然要对家人负责,那就要为家人好好挑选产品,正好公司明天有产品讲座,你去听一听,然后再做选择。第二天他早早就来到了公司,在公司的产说会上,他听得非常仔细,并认真记着笔记…..后来他加入了保险公司,从一名营销员做起,再后来由于各种原因,他跳槽到了另一家公司,但我们仍然时常通着电话。就在几天前,他打电话告诉我,他刚刚晋升为部经理。我为他由衷地感到高兴,他终于又恢复了往日的自信,相信他的家人也拥有了一份安全的保障。

保险的意义,就是今日做明日的准备。人生有起有落,顺境的时候我们可能有好的收入,好的投资机会,所以对未来充满希望,也不在意对明天的保障。而逆境也是人生中不可避免的,我们可能遭遇疾病和失业,如果没有一些应急的资金就抵御风险,窘迫的处境可想而知。小小的松鼠给我们一个很好的启示:在经济条件允许的情况下,趁年轻尽早为自己准备一笔应急的资金,以备不时之需,特别是那些上有老,下有小的负有家庭责任的群体,为自己的家人多储备一些“粮食”是对他们呵护最好的体现。

 

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